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Moose Knuckles高端羽絨籌備中國公司,高端市場果然“很香”

| | | | 2019-6-18 10:48

Moose Knuckles也是一個加拿大高端戶外時裝品牌,相對小眾,主打產品就是對抗極寒的羽絨服。羽絨服品類的價格在5000元至15000元左右。提到這家品牌的logo,很具有辨識度-“小剪刀”。

我們之前報道波司登與加拿大鵝都要注意一家羽絨品牌Moose Knuckles,而如今照進現實。據英國時尚網站Fashion United報道,目前Moose Knuckles品牌正在中國籌備子公司,專門管理中國市場業務。

在2018年9月和今年1月,Moose Knuckles就先后入駐了天貓和京東。去年12月至今年2月期間,還在上海恒隆廣場開了一家快閃店,目前在中國市場沒有實體店。

Moose Knuckles

Moose Knuckles也是一個加拿大高端戶外時裝品牌,相對小眾,主打產品就是對抗極寒的羽絨服。羽絨服品類的價格在5000元至15000元左右。提到這家品牌的logo,很具有辨識度-“小剪刀”。

和加拿大鵝相比,Moose Knuckles的定位要更加年輕化、個性化。Moose Knuckles是面向群體主要是年輕人,主打運動休閑。

它火的原因除了產品之外,最有名的是與全球最大的色情網站合作有關,推出了聯名款“情趣”羽絨服。

一般奢侈品牌為了高端大氣形象,都會盡量避免和色情沾邊。但是Moose Knuckles卻另辟蹊徑,至于為啥要和色情網站合作,發言人曾表示:“我覺得我們的顧客都是喜歡新意的人,因此我們推出更性感、大膽的設計。”如此大膽的合作,確實讓Moose Knuckles一炮而紅。

Moose Knuckles為何要加碼中國,是中國一片向好的高端羽絨市場嗎?

兩家競品的銷售增速

意大利高端羽絨服品牌Moncler公布截至2018年12月31日的2018財年報告。期內,Moncler銷售額同比增長22%至14.2億歐元,凈收入增長33%至3.32億歐元,按固定匯率計算為16.2億美元。

另一家高端羽絨加拿大鵝公布的截至2018年3月31日的12個月財報遠超預期,其中營業收入為5.912億加元約4.45億美元,同比增長46.4%。2019財年應該在5.8億美金左右。

一片向好的中國高端羽絨市場

兩家高端羽絨服品牌相同的是,中國市場的貢獻絕對可以說是一路領跑的。

像Moncler的2018財年中,意大利、歐盟、美國、亞洲及其他地區市場均得到雙位數增長,其中,亞洲及其他地區市場銷售額最佳,約為6.2億歐元,占品牌總收入的43.4%。

中國內地市場的業績繼續領跑亞洲及其他市場。

2017年Moncler 零售總額的三分之一都是由中國顧客所貢獻,Luciano Santel 預計2018年這一比例將有所擴大。

也就是說2018財年Moncler在中國至少銷售5.5億美金(約合36.8億人民幣),而且占比可能還要高。

而且Moncler公司的客戶數據顯示,千禧一代占比達到40%,而在中國,這個比例還要更高。

而加拿大鵝2019年三季度表現是近50%的業績大增,因此公司第二次調整了2019財年的整體業績預估,第二次提升調整為35%-39%左右,也就是6-6.2億美金之間。

其ceo表示這得歸功于包括中國阿里巴巴集團旗下的電商平臺天貓!

空白的中國高端羽絨

目前我國羽絨服的高端市場現在仍是一個空白,尤其是本土品牌在高端市場仍然很少。目前以波司登為首的羽絨品牌,目前羽絨服的定價在1000-3000元之間。

以加拿大鵝為例,波司登整體營收雖然高于加拿大鵝,但由于價格因素,其最高值波司登與加拿大鵝的毛利率分別是54.6%與63.3%。

我們想說,這幾家高端羽絨品牌都有一個很大的特性,那就是起家的路數很一致。都有專業設備的背書,并且都愛送衣服,比如有把羽絨產品送夜店保安的,送劇組的,送明星的等等。

并且營銷都特別大膽,不走尋常路。講真除了數據差距之外,可能在講故事上,本土品牌確實有待提升。不過面對中國高端羽絨的市場前景,就算沒有Moose Knuckles還會有其他洋品牌,中國高端羽絨市場果真“很香”的。

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