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南通家紡變形記:淘寶怎樣讓我們的床上潮起來?

| | | | 2019-1-4 16:38

趙亮是南通家紡城里最早做淘寶的商家之一,2015年前后,伴隨著淘寶極有家的發力,他也上淘寶開了自己的店,開始做床上四件套成品的銷售。在此之前,趙亮主要做家紡行業上游的面料生產、印花和繡花,他覺得:“有了淘寶,產業鏈的打通就順理成章了。”通過淘寶店,他的產品除了繼續供應批發商外,還有了直通消費者的橋梁,這讓趙亮對行業的判斷更加敏銳,也更敢放手去創新。

地處南通通州區和海門市交界處的疊石橋,只是一個普普通通的小村子,但這里產出的家紡制品占到全球產量的60%。過去,人們會把疊石橋的輝煌歸因于張謇,這位生于南通的清末狀元在當地創辦的“大生紗廠”是南通家紡產業的源頭。在進入疊石橋國際家紡城的路口,便矗立著一尊數十米高的張謇立像。

如今,這里的商家更愿意談論如何在淘寶上賣貨、淘寶上的年輕消費者們喜歡什么花型、風格,家紡門市店門口的“極有家”標志成了南通家紡城里新的風景線。就像路口那尊“張謇”的目光所及之處,便是兩年前建成投入運營的家紡電商城,門口“阿里巴巴”“淘寶”的招牌閃爍,映照出這里新的生機。

上個月淘寶雙12前夕,就在這座家紡電商城里,淘寶極有家的家紡直播節剛剛落幕。互動總量高達1185萬人次,淘寶直播帶來的成交同比增幅超過500%——這一連串數字給當地商家以新的震動,也讓淘寶店“伊莎莉國際家紡”的創始人趙亮找到了新的“金礦”。

2018年一年就在淘寶上做到近億元成交的趙亮,自然不會錯過淘寶直播這一新的機遇。直播節剛過,他招聘的十多名主播便開始了系統培訓,他計劃到2019年,自己的主播團隊能擴充到近百人。

這不是淘寶第一次給趙亮的家紡生意帶來新的變化。在南通的家紡行業摸爬滾打了快十年的趙亮,幾乎完整經歷了這些年南通家紡從最傳統的批發模式到轉向淘寶,再到現在擁抱淘寶直播的全過程。

如何讓“市場換一遍檔次”?淘寶成為破局關鍵

趙亮是南通家紡城里最早做淘寶的商家之一,2015年前后,伴隨著淘寶極有家的發力,他也上淘寶開了自己的店,開始做床上四件套成品的銷售。在此之前,趙亮主要做家紡行業上游的面料生產、印花和繡花,他覺得:“有了淘寶,產業鏈的打通就順理成章了。”

通過淘寶店,他的產品除了繼續供應批發商外,還有了直通消費者的橋梁,這讓趙亮對行業的判斷更加敏銳,也更敢放手去創新。

和批發市場不同,淘寶上聚集的年輕人對家里“爸媽風”的床上四件套“記憶猶新”,當他們長大開始給自己挑床品時卻茫然地發現市面上鮮有自己想要的風格,“童年陰影”仍在繼續。

新的消費需求在生長,但原先批發模式下,南通的家紡商家、廠家遠離消費者,對新的趨勢缺乏感知,也缺少新鮮血液的注入,和很多地方的產業帶、產業城一樣,當時的南通家紡行業也走到了十字路口:再不創新老了。

通過淘寶,趙亮發現了這一新趨勢,他嘗試改變:換用更好的面料,跟專業的設計師合作、設計更貼近年輕人潮流的花型圖案,伊莎莉的產品很快就在淘寶極有家上打開了市場。而趙亮在淘寶上的成功在當地傳開,更多商家跟著更新產品線,換設計風格。“幾年里這個市場上賣的東西都跟著我換了一遍檔次。”說起這段轉型故事,趙亮眼里充滿自豪。

趙亮覺得:“淘寶每隔幾年就會出‘新東西’,我算是比較喜歡琢磨怎么運營淘寶的,一直跟得比較緊。以前做生意主要看感覺,做淘寶之后喜歡拿數據說話,跟著淘寶上的趨勢走,現在來看每一步都踏對了。”

從“大花布”到引領潮流,淘寶讓家紡城刮起“原創設計風”

作為家紡產業帶,南通疊石橋的地位一直與德國法蘭克福、美國紐約第五大道齊名。在過去,南通家紡靠的更多的還是價格和產量上的優勢;但近年來,隨著趙亮這樣擁抱淘寶的商家逐漸占據主流,南通的家紡行業正發生質的變化。

即便是一直以來被視為國內弱項的設計環節,在南通三威家紡科技的85后設計師李帥緯看來,實際上也開始領先國外。淘寶上年輕人對家紡產品越來越多的個性化需求,倒逼著南通家紡的設計風格快速迭代。

每次李帥緯回憶起七八年前,剛從四川美術學院畢業回到南通幫著家里的設計工作室做家紡設計時的情景,就會連連吐槽:“當時的花型真是太‘土’了,都是些大花布、婚慶風。”

他很早就想做一些原創設計的元素,但在當時的批發模式下,“市場非常保守,有一點創新就賣不動。”不過,就在最近這短短幾年時間里,李帥緯電腦里的花型圖案就從“大花布、婚慶風”完全換成了北歐、日式等更受年輕人喜愛的潮流風格。

85后設計師李帥緯展示自己設計的床上四件套

李帥緯是個地地道道的“家紡設計二代”,母親畢業于北京中央工藝美術學院(即現在的清華大學美術學院),從父母這輩起就開始在南通做家紡設計。但在過去傳統的市場環境下,原創設計并沒有太多用武之地,“當時是市場告訴你怎么設計,你就怎么設計。”李帥緯回憶道。

和趙亮的轉型一樣,家紡設計的破局關鍵同樣來自淘寶。隨著一批淘寶商家的興起,當地的市場格局正在發生變化,李帥緯的三威家紡科技抓住機遇,成了當地最早嘗試原創的設計工作室。那時也在思考轉型的趙亮就成了他的合作伙伴,來做一些“不一樣”的花型圖案設計。

當時的“創新”不過是在傳統風格上稍作改動,“現在看來其實也很‘土’。”即便如此,他也沒敢一開始就把這些“不一樣”的設計作為主業,傳統花型仍是他業務的主要部分。

隨著做淘寶的家紡商家、廠家越來越多,原創設計的需求越來越大,“大花布”慢慢消失了。李帥緯記得,當時南通家紡城里還有人貼出小廣告,招聘專門的設計師為淘寶極有家做花型圖案設計。

到如今,南通當地整個市場都在強調設計、風格、潮流、創新,單單李帥緯的三威家紡科技,就擁有八千多項專利、上萬份版權證書。

前幾年,李帥緯還會不斷去法蘭克福的設計展參觀,學習國外最新流行的設計元素。李帥緯越看越覺得:“可能現在我們的設計已經比他們領先了,我們這里的迭代速度太快了。”怎么做出更加創新的風格和設計來滿足淘寶上的多元化消費需求,成了李帥緯最近“幸福的煩惱”。

同樣的,趙亮和他的淘寶店伊莎莉國際家紡也在思考新的方向:怎么開發新的、更好面料的產品?怎么做淘寶直播?自從淘寶極有家的到來,多年沒有太大變化的南通家紡城里,現在每天都發生著新的故事。從傳統的家紡批發市場到現在注重設計、引領潮流,淘寶的神奇商業力量讓南通家紡行業重煥生機。

當下,淘寶極有家已成為國內家居第一平臺,其掀起的個性家居消費潮方興未艾,而像淘寶直播這樣的新物種更是正風起云涌。可以預見,未來南通家紡城里的創新還將更加迅猛。就像當年張謇給南通這座城市帶來的深遠影響一樣,如今的南通家紡已經深深地打上了淘寶的烙印。


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