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打造體驗誰家強?NIKE耐克靠什么脫穎而出

| | | | 2018-6-3 10:51

前經紀人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運動品牌公司的會面順序:第一個是銳步,隨后是阿迪達斯,耐克排在第三。前經紀人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運動品牌公司的會面順序:第一個是銳步,隨后是阿迪達斯,耐克排在第三。每個品牌都集結頂級團隊,準備好了詳細競標策劃和天價合同,最終花落誰家?時任耐克籃球分部高級球鞋設計師E. Scott Morris對于耐克競爭詹姆斯的計劃回憶道:“那是我曾見證過的最宏偉的競標策劃。”詹姆斯的團

前經紀人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運動品牌公司的會面順序:第一個是銳步,隨后是阿迪達斯耐克排在第三。

前經紀人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運動品牌公司的會面順序:第一個是銳步,隨后是阿迪達斯,耐克排在第三。每個品牌都集結頂級團隊,準備好了詳細競標策劃和天價合同,最終花落誰家?

時任耐克籃球分部高級球鞋設計師E. Scott Morris對于耐克競爭詹姆斯的計劃回憶道:“那是我曾見證過的最宏偉的競標策劃。”

詹姆斯的團隊成員當時包括他的母親Gloria James、摯友Maverick Carter和經紀人Aaron Goodwin。在詹姆斯團隊造訪耐克總部的前一晚,Morris得到了耐克競標計劃的前瞻。耐克數百名員工共同努力了幾個月策劃并實現這次針對詹姆斯的展示環節。

據Morris回憶,耐克時任首席執行官Phil Knight甚至同意把自己還未來得及搬入的新辦公室用作招募詹姆斯簽約的展示地點。展示地點的大門隨著自動感應裝置展開,大屏幕上自動閃過一系列為詹姆斯設計的專屬歡迎辭。在一條長長走廊的另一端,陳列著一些耐克旗下最著名的球星戰靴:飛人喬丹、巴克利、皮蓬、便士等系列產品。“你可以看到所有這些被展示的球鞋引向了盡頭位于中間的一個陳列盒,它的上面打著聚光燈,里面卻什么都沒有。那盒子里是空的,就像是在表達,‘你的超人套裝正等待著你——如果你為此做好了準備。’”Morris回憶道。

空盒子的左邊通向一間會議室,在那里你可以看到一切被設計為帶有勒布朗專屬商標的產品被展出。毛巾、短褲、浴袍、泳衣等等。“他們給這個小伙做了專屬內褲,”Morris說道,“我甚至都不知道我們還制造內褲。”另外一間接待室內展示了更多的定制產品,從籃球到背包再到太陽鏡,應有盡有。

如果詹姆斯需要休息一下享用零食,耐克甚至為他準備好了Fruity Pebbles——因為有人通過某種方式搞清了這是他最愛的麥片品牌。“我們不會錯過任何一個細節,”Morris說道,“任何他們推測他可能會想到的事物,那么有人的任務就是確保他得以使用或體驗這些東西。”

走向空盒子的右邊,你幾vsk入了一個國王的寶庫。這間房間內的珍寶包括詹姆斯愛車H2 Hummer的彩色車模,一張獅子皮毛藏品,還有許多出自耐克頂級球鞋設計師之手的專屬戰靴設計草圖。在此,耐克高層人士Lynn Merritt(后來成為耐克旗下詹姆斯品牌的主管)與詹姆斯的團隊討論了產品設計以及潛在的合作機會。“那絕對是我見過的最偉大的展示活動。”時任詹姆斯經紀人Goodwin說道。

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